Wyobraź sobie, że jedno kliknięcie odsłania Ci listę idealnych klientów – bez żmudnego przeszukiwania baz i przełączania się między narzędziami. Jako specjalistka ds. sprzedaży widziałam, jak Apollo.io przenosi prospekting na zupełnie nowy poziom, łącząc 210 milionów zweryfikowanych kontaktów z inteligentnymi sekwencjami outreach. Zyskujesz nie tylko precyzyjne leady i automatyzację powtarzalnych zadań, lecz także wgląd w efektywność kampanii dzięki zaawansowanym analizom. Przekonaj się, jak ta platforma AI może odmienić rytm Twojej sprzedaży B2B.
Najważniejsze informacje z artykułu
- Apollo.io to zunifikowana platforma sprzedażowa oparta na sztucznej inteligencji, łącząca moduły Apollo Data i Apollo AI do prospectingu, analityki i automatyzacji procesów B2B.
- Platforma błyskawicznie generuje i kwalifikuje leady outbound i inbound dzięki precyzyjnym filtrom, automatycznemu routingowi i integracji z LinkedIn.
- Apollo AI automatyzuje sekwencje outreach i follow-up, personalizując e-maile, planując telefony i zadania oraz generując inteligentne podsumowania interakcji.
- Apollo Data udostępnia bazę ponad 210 mln kontaktów i 35 mln firm z weryfikowanymi e-mailami i numerami telefonów oraz zaawansowanym filtrowaniem i targetowaniem.
- Platforma integruje się z Salesforce, HubSpot, Gmail i Google Calendar oraz oferuje REST API do pełnej synchronizacji CRM i automatyzacji workflow.
- Apollo.io dostarcza analitykę i alerty w czasie rzeczywistym, wizualizacje pipeline’u, Conversation Insights i AI-powered podsumowania rozmów, ułatwiając optymalizację kampanii.
Co to jest Apollo.io i jak przyspiesza sprzedaż B2B z AI?
Apollo.io to intuicyjna, zintegrowana platforma sprzedażowa oparta na sztucznej inteligencji, stworzona z myślą o zespołach B2B w obszarze sprzedaży i marketingu.
Platforma składa się z dwóch kluczowych modułów: Apollo Data i Apollo AI. Razem udostępniają informacje o ponad 210 mln kontaktów i 35 mln firm, co pozwala precyzyjnie filtrować leady według branży, regionu czy wielkości przedsiębiorstwa.
Wbudowane narzędzia go-to-market obejmują zaawansowane wyszukiwanie i segmentację, które generują dynamiczne rekomendacje najbardziej obiecujących profili. Integracje z CRM oraz otwarte API eliminują ręczne przenoszenie danych i automatyzują codzienne zadania.
Intuicyjny interfejs umożliwia błyskawiczne skonfigurowanie automatyzacji workflow oraz prowadzenie kampanii wielokanałowych – od maili przez telefony aż po działania w social media. Inteligentne priorytetyzowanie zadań skraca czas prospectingu z kilku godzin do kilku minut.
Moduł Deal Execution przyspiesza finalizację transakcji, dostarczając pre-meeting insights, automatyczne notatki i powiadomienia w czasie rzeczywistym. Dzięki temu jakość lejka sprzedażowego znacznie się poprawia, a umowy zamykane są szybciej.
Zaawansowane narzędzia analityczne i raportowe pozwalają śledzić efektywność kampanii i optymalnie dostosowywać działania handlowe. Przejrzyste wykresy wskazują metryki, które warto rozwijać, oraz obszary wymagające korekty.
Firma zapewnia wsparcie klienta oraz bogatą bibliotekę materiałów szkoleniowych, co skutkuje szybkim wdrożeniem i wysoką adopcją narzędzi przez użytkowników. To przekłada się na wymierne korzyści biznesowe.
Apollo.io niedawno zamknęło rundę finansowania serii D, pozyskując środki od inwestorów takich jak Sequoia Capital oraz Bain Capital Ventures.
Jak Apollo.io generuje i kwalifikuje leady outbound i inbound w kilka sekund?
Dzięki precyzyjnym filtrom branży stanowiska i sygnałów zakupowych Apollo.io znacząco skraca proces pozyskiwania leadów outbound. Wystarczy zdefiniować kryteria a system od razu wygeneruje listę potencjalnych klientów. Dwa kliknięcia i uruchamia się wielokanałowa kampania obejmująca e-maile telefony oraz wiadomości na LinkedIn. Z kolei automatyzacja LinkedIn bez wysiłku zapisuje kontakty i uruchamia spersonalizowane sekwencje eliminując ręczne wyszukiwanie.
W inboundzie platforma działa jeszcze sprawniej. W czasie rzeczywistym rozpoznaje anonimowych odwiedzających stronę i od razu dopisuje dane po wypełnieniu formularza. Wbudowany routing automatycznie kieruje nowego leada do odpowiedniego handlowca uwzględniając region segment rynku czy obciążenie zespołu. Dodatkowo propozycje terminów spotkań przyspieszają pierwszy kontakt.
Od generowania i wstępnej kwalifikacji aż po finalne przypisanie sprzedażowca cały proces przebiega płynnie bez opóźnień. Apollo.io na bieżąco przeprowadza analizę jakości kontaktów i przekazuje wyniki prosto do CRM dzięki czemu zespół sprzedaży może skoncentrować się na rozmowach z najbardziej obiecującymi klientami zamiast tracić czas na administrację.
Jak automatyzuje sekwencje outreach i follow-up za pomocą AI?
Wystarczy wybrać grupę potencjalnych klientów, a kreator sekwencji zaplanuje wieloetapową kampanię łączącą e-maile, telefony i przypomnienia o zadaniach. Dzięki wbudowanym szablonom i fragmentom wiadomości konfiguracja zajmuje chwilę, a system dba o personalizację każdej treści.
Narzędzie dynamicznie wstawia zmienne i podsuwa skuteczne wezwania do działania. Na podstawie dotychczasowych reakcji generuje spersonalizowane teksty oraz samoczynnie uruchamia kolejne follow-upy. Monitoruje otwarcia i odpowiedzi, a w razie potrzeby modyfikuje harmonogram i wybiera inne kanały kontaktu.
Otrzymujesz także inteligentne podsumowania interakcji, które ułatwiają śledzenie efektów kampanii. Kluczowe jest jednak ciągłe doskonalenie sekwencji, by za każdym razem osiągać jeszcze lepsze wyniki.
Co oferuje Apollo Data w zakresie wzbogacania danych i precyzyjnego targetowania?
Platforma Apollo Data to obszerna, nieustannie uzupełniana kolekcja kontaktów i profili firmowych, zawierająca szczegóły o stanowiskach, strukturach organizacyjnych oraz historii przedsiębiorstw. Wbudowany system weryfikacji e-maili i numerów telefonów minimalizuje odrzuty, a dzięki regularnym aktualizacjom dane zachowują wysoką wiarygodność, co przekłada się na skuteczniejsze działania prospectingowe.
Dzięki elastycznym filtrom możesz wyselekcjonować firmy według poziomu stanowisk, wielkości, branży, lokalizacji czy sygnałów zakupowych. Na przykład szybko wyodrębnisz organizacje, które przeszły ostatnio reorganizację lub rozpoczęły nowe inwestycje. W kilka chwil stworzysz listy leadów idealnie dopasowane do profilu Twojego klienta.
Bezpośrednia integracja z CRM umożliwia automatyczne wzbogacanie i czyszczenie danych, co zapewnia spójność rekordów w całym zespole. Funkcja lead scoring przydziela punkty na podstawie zaangażowania oraz dopasowania do ustalonych kryteriów, ułatwiając priorytetyzację kontaktów. Z kolei moduł Company Signals wysyła powiadomienia o kluczowych zmianach w strukturze firm czy nowych intencjach zakupowych, dzięki czemu dział sprzedaży może działać w najbardziej efektywnym momencie.
Jakie integracje CRM i automatyzacje workflow wspiera Apollo.io?
Apollo.io oferuje gotowe konektory z popularnymi systemami CRM, klientami poczty i kalendarza. Przy pomocy elastycznego REST API można zbudować dowolne własne integracje. Platforma skupia się na czterech głównych obszarach.
Salesforce i HubSpot zapewniają dwustronną synchronizację kontaktów, firm, kampanii i historii aktywności. Etapy sprzedaży oraz statusy leadów odświeżają się niemal w czasie rzeczywistym.
Gmail i Google Calendar pozwalają na wysyłanie wiadomości mailowych bezpośrednio z Apollo.io. Wszystkie maile automatycznie trafiają do CRM, a terminy spotkań synchronizują się z Twoim kalendarzem.
Automatyzacja procesów sprzedażowych umożliwia definiowanie reguł przydziału leadów, tworzenie zadań oraz ustawianie przypomnień o follow-upach. System na podstawie wybranych wyzwalaczy automatycznie zmienia statusy kontaktów.
REST API i niestandardowe konektory oferują otwarty interfejs oraz gotowe łącza do integracji z wewnętrznymi aplikacjami, bazami danych czy systemami ERP. Pozwala to wprowadzić własne zasady synchronizacji i uzyskać rozbudowane raporty.
Jak rozszerzenie Chrome i funkcja Apollo Everywhere usprawniają prospecting?
Apollo Chrome wzbogaca przeglądarkę o zaawansowaną wyszukiwarkę e-maili i numerów telefonów na stronach firmowych, w CRM czy na LinkedIn. Bez przełączania kart zobaczysz listę pracowników i kluczowe dane organizacji. Jednym kliknięciem przeniesiesz kontakty na dynamiczne listy, które automatycznie aktualizują się przy nowych wynikach.
Apollo Everywhere automatyzuje działania na LinkedIn, pozwalając hurtowo dodawać profile do sekwencji outreach i follow-up. Wszystkie rekordy trafiają od razu do CRM, a z jednego miejsca wyślesz spersonalizowane zaproszenia i wiadomości. Dzięki temu zaoszczędzisz czas na ręcznym wprowadzaniu danych i przyspieszysz kwalifikację leadów.
Integracja z Gmail i Outlook eliminuje przeskakiwanie między aplikacjami podczas planowania spotkań — wystarczy dołączyć link do kalendarza. Każde otwarcie maila, kliknięcie czy notatka po rozmowie zapisują się w czasie rzeczywistym, tworząc spójną i zawsze aktualną bazę kontaktów. Możesz więc skupić się na klientach, którzy naprawdę zasługują na Twoją uwagę.
Co zapewnia analityka, alerty w czasie rzeczywistym i dashboardy wydajności?
Pipeline Boards wizualizują kluczowe wskaźniki kampanii od wysłanych wiadomości przez otwarcia i odpowiedzi aż po umówione spotkania i zamknięte transakcje.
Powiadomienia w czasie rzeczywistym trafiają prosto na pulpit i na e-mail, informując zespół o nowych leadach, zmianach statusu w lejku oraz nadchodzących zadaniach, dzięki czemu można błyskawicznie reagować na kluczowe wydarzenia.
Conversation Insights automatycznie tworzy streszczenia rozmów głosowych oparte na sztucznej inteligencji, analizuje sentyment wypowiedzi oraz wyłuskuje najważniejsze fragmenty konwersacji. System sugeruje kolejne kroki, a pre-meeting insights zbiera istotne informacje o kliencie przed spotkaniem, co pozwala lepiej się przygotować i prowadzić rozmowy z większą skutecznością.
Moduł analityki otwarć i odpowiedzi śledzi tempo zaangażowania odbiorców, a głębsza analiza aktywności pomaga wyłonić najbardziej responsywne kontakty. Sales Analytics porównuje efekty poszczególnych kampanii, ocenia skuteczność kanałów i szablonów oraz prezentuje wyniki na czytelnych wykresach. Przejrzyste dashboardy ułatwiają monitorowanie lejka sprzedażowego i optymalizację strategii na bieżąco.
Podsumowanie
Apollo.io stosuje rygorystyczne standardy zabezpieczeń, w pełni spełniając wymogi RODO, SOC 2, ISO/IEC 27001, CCPA, CPRA oraz PCI DSS. Wszystkie dane są szyfrowane zarówno w spoczynku, jak i podczas przesyłu. Regularne audyty wewnętrzne i zewnętrzne oraz ciągłe aktualizacje polityk bezpieczeństwa gwarantują nieustanny nadzór nad procesami przetwarzania informacji.
Darmowy plan umożliwia wysyłanie nieograniczonej liczby wiadomości e-mail, eksportowanie do 10 kontaktów, generowanie do 5000 słów treści z wykorzystaniem AI oraz pozyskanie do 50 nowych leadów miesięcznie. Dzięki temu można przetestować automatyzację outreach, podstawowe analizy oraz inne kluczowe narzędzia bez zobowiązań finansowych.
W płatnych planach moduł Deal Execution przyspiesza finalizację transakcji poprzez automatyczne tworzenie notatek przed spotkaniami, rejestrację rozmów i generowanie rekomendacji kolejnych kroków. System monitoruje interakcje z klientami, skraca cykl sprzedaży, a zaawansowane raporty pozwalają ocenić efektywność lejka i wskazać obszary do optymalizacji. Firmy takie jak ZenLeads Inc. doceniają szybki start, automatyczne workflow i precyzyjne targetowanie, co przekłada się na wyższe konwersje.
Przyspiesz proces sprzedaży B2B z Apollo.io
Apollo.io łączy zalety Apollo Data oraz Apollo AI, przyspieszając każdy etap sprzedaży B2B.
Platforma oferuje:
- precyzyjne leady outbound i inbound,
- automatyczne sekwencje kontaktowe oraz przypomnienia,
- integrację z CRM, Gmail oraz Kalendarzem Google,
- bogatą bazę kontaktów z zaawansowanymi filtrami,
- rozszerzenie Chrome oraz funkcję Apollo Everywhere,
- przejrzysty panel sprzedażowy z powiadomieniami w czasie rzeczywistym,
- inteligentne podsumowania rozmów oparte na sztucznej inteligencji.
Dodatkowo platforma gwarantuje ochronę danych i oferuje elastyczne plany – od darmowego po zaawansowane – dzięki czemu każda firma może zminimalizować ryzyko, maksymalizując zwrot z inwestycji.
FAQ
Co to jest Apollo.io i jak przyspiesza sprzedaż B2B?
Apollo.io to kompleksowe narzędzie AI usprawniające każdy etap sprzedaży B2B.
- Wyszukiwanie i kwalifikowanie leadów z rozbudowanymi filtrami
- Automatyzacja sekwencji outreach
- Monitorowanie lejka sprzedaży z wglądem w pipeline
- Intuicyjny interfejs
- Pełna kontrola nad procesem
Efekt: szybsze transakcje i wyższa efektywność.
Jak Apollo.io wykorzystuje AI i dane do prospectingu i wzbogacania leadów?
Apollo.io łączy Apollo Data z inteligentnymi algorytmami, przyspieszając pozyskiwanie i ocenę leadów.
- Uzupełnianie profili na bieżąco – 210 mln kontaktów, 35 mln firm
- Rozpoznawanie anonimowych gości odwiedzających stronę
- Usprawnianie formularzy dzięki inteligentnym podpowiedziom
- Precyzyjna segmentacja według branży, firmy, stanowiska
- Lead scoring według aktywności i danych demograficznych
Jak automatyzować sekwencje outreach i kampanie wielokanałowe w Apollo.io?
Po wzbogaceniu bazy leadów zintegruj e-maile, telefon i media społecznościowe w jednym widoku.
- Szablony z personalizacją z dynamicznymi polami i sugestiami AI
- Terminarz i powiadomienia dla wysyłek, follow-up i alertów
- Automatyczny routing leadów według reguł, dostępności i priorytetów
- Rejestracja interakcji – e-maile i notatki zapisywane automatycznie
- Wielokanałowy follow-up przez SMS, LinkedIn i połączenia
- Monitorowanie na żywo otwarć, kliknięć i odpowiedzi
Jak zintegrować Apollo.io z CRM, Gmail i LinkedIn?
Za pomocą rozszerzenia Chrome i funkcji Apollo Everywhere natychmiast zintegrowano Apollo.io z kluczowymi narzędziami sprzedaży i marketingu. Dwustronna synchronizacja CRM, śledzenie Gmaila, zarządzanie LinkedIn i automatyczny zapis danych zapewniają pełną kontrolę lejka.
Jakie są plany cenowe Apollo.io i co oferuje darmowy plan?
Darmowy plan Apollo.io pozwala szybko rozpocząć prospecting i automatyzację.
- 50 nowych leadów miesięcznie
- Nielimitowane kredyty e-mail
- 10 kredytów eksportowych
- 2 sekwencje outreach
- 3 motywy intencji zakupowej
- 5000 słów w AI-wiadomościach
Przejrzysty panel kontrolny umożliwia śledzenie statystyk. Płatne pakiety oferują wyższe limity, zaawansowane automatyzacje i rozbudowane raporty analityczne.
