Growth hacking

to jedna z metod nowoczesnego prowadzenia działań marketingowych, sprzedaży i rozwoju produktów – zarówno tych fizycznych jak i cyfrowych. Obejmuje działania na każdym etapie lejka sprzedażowego, od budowania jego świadomości o istnieniu produktu, przez pełną ścieżkę zakupową, aż do wspierania poleceń.  W definicjach growth hacking określany jest m.in. jako „działania skupione wokół pełnego lejka sprzedażowego/marketingowego, oparte o dane i szybkie testowanie kolejnych hipotez, w celu zbudowanie przewidywalnego wzrostu, najczęściej w przedsiębiorstwach, które nie mają dużego budżetu na marketing, ale zachowują szansę na duży i szybki wzrost”.

Growth hacking rezygnuje z tradycyjnych metod marketingowych, których celem było generowanie wysokich zasięgów, a skupia się na dotarciu do możliwie najbardziej wyselekcjonowanej grupy odbiorców przy niskich kosztach. Po raz pierwszy pojęcie growth hacking zostało użyte w 2010 roku przez Sean’a Ellisa, zaś po spopularyzowaniu metodologia ta używana jest w działaniach marketingowych wielu dużych firm z doliny krzemowej.

Aby działać w ramach growth hacking, należy posiadać wiedzę o kanałach marketingowych, na których można osiągnąć wysoki zwrot z inwestycji przy minimalnym koszcie. W tym celu często wykorzystuje się takie narzędzia jak SEO (Search Engine Optimization), czyli optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek. Dzięki odpowiedniemu optymalizowaniu treści na stronie internetowej, można zwiększyć widoczność strony w wynikach wyszukiwania, co prowadzi do zwiększenia ruchu na stronie i liczby potencjalnych klientów.

Jednym z elementów growth hacking jest testowanie hipotez i zmian, aby w sposób ciągły doskonalić strategię marketingową. Dzięki narzędziom analitycznym i A/B testom można szybko ocenić, jakie elementy witryny przyciągają najwięcej uwagi, jakie kanały marketingowe są najbardziej skuteczne i jak poprawić konwersję strony.

Warto również zwrócić uwagę na tworzenie wartościowej treści, która przyciągnie klientów i skłoni ich do skorzystania z oferty. Dzięki wiedzy o potrzebach grupy docelowej można stworzyć unikalną treść, która będzie trafiać w ich oczekiwania i pomagać w osiągnięciu celów biznesowych.

Growth academy – w tej części bloga będziemy starali się dzielić naszą wiedzą na temat tego w jaki sposób możesz zastosować metodologię growth hacking w swojej firmie.

 

Marketing afiliacyjny – to coraz popularniejsza forma prowadzenia działań marketingowych i sprzedażowych. Najprościej ujmując, marketing afiliacyjny obejmuje prowadzenie promocji lub sprzedaży produktów i usług w zamian za procent z ich wartości, którym dzieli się producent lub sprzedawca. Po jednej stronie mamy wydawcę tj. kogoś kto jest w stanie swoimi treściami lub reklamami dotrzeć do grupy docelowej interesującej dla producenta czy też usługodawcy. Z drugiej zaś strony mamy kogoś, kto posiada produkt lub usługę i szuka nowych kanałów zbytu, a za działania zapłaci dopiero, gdy nastąpi konwersja. Dlatego też prowadzenie działań w marketingu afiliacyjnym opłaca się obu stronom.