Marketing afiliacyjny – co to jest, ile można zarobić i dlaczego warto?
Marketing afiliacyjny – co to jest?
Czym jest marketing afiliacyjny? To jedno z takich pojęć, które każdy gdzieś słyszał, coś tam mniej więcej wie (albo wydaje mu się, że wie), ale jak przychodzi co do czego to nie bardzo potrafimy je wytłumaczyć.
A wypadałoby, bo z marketingiem afiliacyjnym mamy do czynienia bardzo często (choć często nie jesteśmy tego świadomi) i zapewniam Was – będziemy mieli duuuużo częściej. W samych Stanach Zjednoczonych rynek afiliacyjny rośnie 10% rok do roku i w 2020 osiagnie wartość 6,8 miliarda dolarów – chyba warto sięgnąć po kawałek tego tortu, prawda?
W Polsce z jakiegoś powodu marketing afiliacyjny kojarzy się ze spamowymi reklamami w stylu „Wygrałeś Iphone’a!” i to niestety bardzo krzywdzące myślenie. Większa część działań afiliacyjnych nie ma z tym nic wspólnego (o czym później) i polega po prostu na uczciwym polecaniu produktów – czy to rzeczywistych, czy to cyfrowych.
Przy okazji serdecznie zapraszam do dołączenia do polskiej grupy zrzeszającej działających w marketingu afiliacyjnym. Można ją znaleźć pod TYM linkiem 🙂
Marketing afiliacyjny – definicja
Marketing afiliacyjny to nowa forma marketingu i sprzedaży. Wiem, to brzmi zupełnie jak MLM ale naprawdę od tego daleko. W sieci pokutuje mit, że za stworzenie tej gałęzi marketingu odpowiada Jeff Bezos z Amazona, ale pierwsze programy afiliacyjne powstawały jeszcze w połowie poprzedniego stulecia. Gdy ktoś pyta mnie o definicje, zazwyczaj przedstawiam swoją:
„Marketing afiliacyjny to sprzedaż lub promowanie produktów i usług w zamian za procent z konwersji.”
Wikipedia mówi, że „Główną koncepcją marketingu afiliacyjnego jest rozpowszechnianie produktów/usług reklamodawcy na stronach internetowych, przy założeniu że użytkownicy danej strony www stanowią grupę docelową na reklamowany produkt. Na przykład produkty finansowe (konta bankowe) powinny być reklamowane na stronach o tematyce finansowej. Przy przestrzeganiu tych zasad można uzyskać największe korzyści, które są różne w zależności od uczestnika sieci.”
Czego nie nazwiemy marketingiem afiliacyjnym? Na pewno nie są to programy lojalnościowe (bo nie sprzedajmy produktów, a raczej sami je kupujemy) i na pewno nie jest to też performance marketing – bo taki rodzaj marketingu jest tylko narzędziem w afiliacji.
Dlaczego warto współpracować w marketingu afiliacyjnym?
Marketing afiliacyjny opłaca się obu stronom.
Od strony producenta / usługodawcy – daje mu szansę dotarcia do swojej, dobrze dobranej grupy docelowej bez inwestowania dużych zasobów w promocję. Co więcej, nie musi za to dotarcie płacić przed dokonaniem konwersji – płaci dopiero później, gdy sam sprzeda swój produkt.
Od strony marketera – umiejętność dotarcia do określonej grupy docelowej (czy stroną WWW, grupą na FB, kanałami w mediach społecznościowych) daje mu możliwość spieniężenia tych grup docelowych. To naprawdę fajny interes, w którym to co wykreujesz, pracuje dla Ciebie cały czas i co więcej – jeśli wiesz, że daną grupę docelową interesuje konkretny temat, możesz wielokrotnie sprzedawać jej produkty z tego samego zakresu. A nawet dostawać płatności co miesiąc, jeśli zajmujesz się afiliacją w modelu abonamentowym.
Bardzo dużo marketerów to po prostu lokalni influenserzy – na pewno śledząc media społecznościowe widzicie różnego rodzaju sportowców, którzy promują różne produkty (twierdząc, że np. sami ich używają). Jeśli zdecydujecie się na kupno tego samego produktu korzystając z kodu rabatowego Waszego ulubionego blogera, możecie być pewni, że on też zarobi na tej transakcji.
Zarobki w marketingu afiliacyjnym
Ile można zarobić w marketingu afiliacyjnym? Trudno powiedzieć, bo tutaj…sky is the limit. Statystyki mówią, że ponad 50% afiliantów zarabia mniej niż 20 tysięcy dolarów rocznie (co wcale nie jest złą informacją, bo przecież może to być po prostu dodatkowe zajęcie no i to wcale nie jest tak mało, zwłaszcza w Polsce). Z drugiej strony – 35% z nich zarabia ponad te przytoczone wyżej 20 tysięcy dolarów rocznie.
Biorę udział w sporej ilości eventów czy też webinarów dla marketerów afiliacyjnych i najczęściej spotykam się z następującymi liczbami – 1000 dolarów na miesiąc to dobry wynik dla początkującego, 30 000 dolarów miesięcznie to bardzo dobry wynik dla kogoś zaawansowanego w temacie. Jedno i drugie jest do osiągnięcia.
Bardzo dużo afiliantów korzysta z geoarbitrażu – świat to globalna wioska i żyjąc w Polsce, możemy promować produkty z dowolnego kraju na świecie, zarabiać te same stawki tylko w dolarach lub euro, a wydawać w złotówkach. Czy też chociażby w tajskich batach, bo Tajlandia to mekka ludzi pracujących w marketingu afiliacyjnym i w ogóle – wszystkich cyfrowych nomadów.
Myślę, że topowi światowi afilianci dobijają w tym momencie do rocznych zarobków rzędu kilkunastu milionów dolarów. Brzmi nieźle, prawda?
Dlaczego marketing afiliacyjny to wciąż stosunkowo mało popularny temat w naszym kraju?
Bo robienie marketingu afiliacyjnego na wysokim poziomie wymaga całego mixu marketingowych umiejętności i pracując przeszło 10 lat w tej branży wiem, że mało jest u nas osób, które ogarniają wszystko – SEO, SEM, e-mail marketing, social media itd.
Ponadto odnoszę wrażenie, że to strasznie hermetyczna branża. Trudno szukać jednego miejsca, gdzie wiedza jest podana od A do Z i ogólny poziom wejścia jest dość wysoki (np. dostęp do największego forum afiliantów z całego świata to koszt rzędu 99 dolarów…miesięcznie). To raczej taki temat, w którym swoją edukację trzeba składać z puzzli, rozsianych w różnych miejscach sieci.
Rynek afiliacyjny
Rynek afiliacyjny w Polsce jest jak na razie niezbyt duży i dość rozproszony. Dość powiedzieć, że w zeszłym roku na konferencji TES Affiliate Conference w Pradze (czyli rzut kamieniem) było raptem kilka osób z naszego kraju.
Z drugiej strony – w naszym kraju powstają narzędzia takie jak Voluum czy Zeropark, tworzone przez krakowski Codewise, którego właściciel – Rob Gryn był swego czasu marketerem afiliacyjnymi ze sporymi sukcesami. I to właśnie za pieniądze ze swoich działań w tej branży zbudował firmę, która pozwoliła mu pojawić się na liście 100 najbogatszych ludzi w Polsce.
Jednym z największych polskich marketerów afiliacyjnych (pod względem przychodów) jest Michał Szafrański z bloga „Jak oszczędzać pieniędze”, który zajmuje się głównie promowaniem produktów finansowych. Choć na jego blogu nie znajdziecie zbyt wielu informacji o tym jak działać w afiliacji, to między słowami wyczytacie chociażby ile można na tym zarobić. No i warto kopiować działania Michała, bo ten robi to bardzo dobrze.
Z ciekawych rzeczy – polecam obserwować działania Nutriprofits, polskiej sieci afiliacyjnej z branży suplementów, bo dość mocno „rozpychają się” na lokalnym rynku.
Afilianci, sieci afiliacyjne, trackery – kto jest kim w marketingu afiliacyjnym?
Na rynku afiliacyjnym możemy wyróżnić kilka podmiotów – zacznijmy od samej góry:
Na samym szczycie znajduje się reklamodawca. Jest to po prostu firma lub osoba, która posiada produkt albo usługę, którą Ty jako afiliant będziesz promował. W tym celu najczęściej tworzy się program afiliacyjny i promuje samodzielnie lub za pomocą sieci afiliacyjnej.
W tej branży na początku trudno jest dostać się pod skrzydła dużych producentów czy usługodawców – mogą sobie oni pozwolić na wyższe stawki, ale jednocześnie mają też wyższe oczekiwania. Mogą też pozwolić sobie na rozmowy tylko z naprawdę dużymi afiliantami, którzy właściwie od razu po rozpoczęciu współpracy gwarantują im zwiększoną sprzedaż.
Dlatego też warto na początku swojej drogi skorzystać z pomocy sieci afiliacyjnej – pośrednika pomiędzy afiliantami a reklamodawcą.
Z reguły współpraca z reklamodawcą poprzez sieć afiliacyjną wiąże się z nieco niższym stawkami (bo sieć pobiera sobie prowizję), niemniej jednak taka współpraca ma też dużo plusów – dobra sieć afiliacyjna pomaga w dobraniu właściwej oferty i pomagają w optymalizacji Twojej reklamy. Z punktu widzenia reklamodawcy taka współpraca też ma swoje plusy – sieć afiliacyjna gwarantuje wysoką jakość podmiotów, z którymi współpracuje.
Poniżej sieci afiliacyjnej są osoby takie jak Ty – afilianci lub po prostu wydawcy. Osoby, które posiadają (lub nie, o czym później) jakiś kanał dotarcia do potencjalnych klientów reklamodawcy. To do nich należy generowanie ruchu czy też tworzenie reklam, których celem będzie sprzedaż jego produktu lub usług.
Na samym dole znajdzie się użytkownik / klient – czyli po prostu osoba, która za pomocą Twoich kanałów skorzysta z oferty reklamodawcy, a reklamodawca podzieli się z Tobą zyskami z jej zakupów.
Gdzieś po środku (albo raczej na wszystkich poziomach tej piramidy), znajdzie się tracker – to usługa, pozwalająca Ci zachować kontrolę nad wszystkimi Twoimi działaniami – kto, jak i gdzie kliknął.
Marketing afiliacyjny – jak zacząć pracę?
Marketing afiliacyjny to efektywna strategia, która umożliwia przedsiębiorcom promowanie swoich produktów lub usług za pośrednictwem partnerów, zwanych afiliantami. Jest to popularny sposób na zwiększenie zasięgu i sprzedaży, przy minimalnym ryzyku finansowym. Jeśli rozważasz rozpoczęcie marketingu afiliacyjnego, oto kilka kluczowych kroków, które mogą Ci pomóc zacząć.
- Wybierz odpowiednią platformę afiliacyjną: Pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiedniej platformy afiliacyjnej, która umożliwi Ci zarządzanie programem afiliacyjnym. Istnieje wiele popularnych platform, takich jak Amazon Associates, ShareASale, czy CJ Affiliate, które oferują narzędzia do śledzenia sprzedaży i zarządzania afiliantami.
- Określ cele i docelowe rynki: Zanim rozpoczniesz działania afiliacyjne, musisz jasno określić cele i docelowe rynki. Jakie produkty lub usługi chcesz promować? Kto jest Twoją docelową grupą odbiorców? Określenie swoich celów i docelowych rynków pomoże Ci skupić się na właściwych strategiach i partnerach afiliacyjnych.
- Zbuduj atrakcyjne programy afiliacyjne: Aby przyciągnąć afiliantów, musisz stworzyć atrakcyjne programy afiliacyjne. Oferuj odpowiednie prowizje i nagrody, które zachęcą afiliantów do promowania Twoich produktów. Ważne jest, aby zapewnić im również odpowiednie narzędzia marketingowe, takie jak unikalne linki śledzenia, bannery reklamowe i materiały promocyjne.
- Zidentyfikuj potencjalnych partnerów afiliacyjnych: Kolejnym krokiem jest znalezienie potencjalnych partnerów afiliacyjnych. Możesz skorzystać z różnych narzędzi i platform, takich jak sieci afiliacyjne, fory branżowe, media społecznościowe, czy grupy zainteresowań, aby dotrzeć do osób związanych z Twoją branżą. Staraj się nawiązać kontakt z influencerami, blogerami lub właścicielami stron internetowych, którzy mają zainteresowanie Twoimi produktami.
- Śledź wyniki i optymalizuj strategię: Po rozpoczęciu programu afiliacyjnego ważne jest, aby systematycznie śledzić wyniki i analizować efektywność działań. Monitoruj sprzedaż generowaną przez afiliantów, identyfikuj najbardziej skuteczne kanały promocji i dostosuj swoją strategię w oparciu o zebrane dane. Regularna optymalizacja pozwoli Ci maksymalnie wykorzystać potencjał marketingu afiliacyjnego.
Marketing afiliacyjny – przykłady:
Oto kilka inspirujących przykładów, które warto omówić:
- Amazon Associates: Amazon to jedna z największych platform handlowych na świecie, a ich program afiliacyjny, znany jako Amazon Associates, jest jednym z najbardziej znanych przykładów w dziedzinie marketingu afiliacyjnego. Działa on na zasadzie udostępnienia partnerom unikalnych linków afiliacyjnych, które przekierowują użytkowników na strony produktów na Amazonie. Jeśli użytkownik dokona zakupu za pośrednictwem tego linku, afiliant otrzymuje prowizję.
- Booking.com Affiliate Partner Program: Booking.com, popularna platforma rezerwacji hotelowych, posiada rozbudowany program partnerski. Dzięki niemu właściciele stron internetowych, blogerzy podróżniczy czy influencerzy mogą promować oferty hotelowe za pośrednictwem swoich witryn. W zamian otrzymują prowizję za każdą dokonaną rezerwację poprzez ich linki afiliacyjne.
- HubSpot Affiliate Program: HubSpot, wiodąca platforma marketingu i sprzedaży, oferuje program partnerski, który pozwala na promowanie ich rozwiązań i zarabianie prowizji za każdego klienta, który zarejestruje się na ich platformie za pośrednictwem afiliacyjnego linku. Program ten jest popularny wśród marketerów internetowych i specjalistów ds. sprzedaży.
- Udemy Affiliate Program: Udemy to platforma edukacyjna, na której można znaleźć kursy online na różne tematy. Udemy ma rozbudowany program partnerski, który umożliwia partnerom promowanie kursów na swoich stronach internetowych lub kanałach społecznościowych. Za każdy zakup kursu dokonany przez użytkownika, który kliknął na link afiliacyjny, partner otrzymuje prowizję.
- Apple Affiliate Program: Apple, gigant technologiczny, również posiada program afiliacyjny. Partnerzy afiliacyjni mogą promować produkty Apple, takie jak iPhone’y, Macbooki czy iPady, za pośrednictwem specjalnych linków afiliacyjnych. Prowizje są przyznawane za sprzedaż produktów oraz subskrypcje usług, takich jak Apple Music czy Apple TV+.
Te przykłady pokazują, jak różnorodne branże mogą wykorzystywać marketing afiliacyjny do promowania swoich produktów lub usług. Kluczem do sukcesu jest dobrze zaplanowany program afiliacyjny, atrakcyjne oferty dla partnerów oraz skuteczne śledzenie wyników. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą zwiększyć swoją sprzedaż i zasięg, a partnerzy afiliacyjni mogą zarabiać prowizje na podstawie swoich osiągnięć.
Warto zauważyć, że marketing afiliacyjny nie jest ograniczony tylko do dużych firm. Małe i średnie przedsiębiorstwa również mogą skorzystać z tego modelu. Wystarczy, że mają atrakcyjny produkt lub usługę, a także określony budżet na prowizje dla afiliantów.
Innym ciekawym przykładem jest program afiliacyjny platformy Airbnb. Właściciele nieruchomości mogą stać się afiliantami, promując swoje oferty na swoich stronach internetowych lub blogach podróżniczych. Jeśli użytkownicy dokonają rezerwacji na Airbnb za pośrednictwem linku afiliacyjnego, afiliant otrzymuje prowizję.
Istnieją również branżowe programy afiliacyjne, takie jak programy partnerstwa dla firm e-commerce, usług finansowych czy branży mody. Przykładem może być program afiliacyjny platformy Shopify, która umożliwia partnerom promowanie swoich rozwiązań e-commerce i zarabianie prowizji za każdego nowego klienta, który rozpocznie działalność na platformie Shopify.
Niezależnie od branży, kluczowym czynnikiem sukcesu w marketingu afiliacyjnym jest skuteczna komunikacja z partnerami afiliacyjnymi, śledzenie wyników i optymalizacja strategii. Warto również regularnie analizować dane, aby zidentyfikować najbardziej efektywne kanały promocji i dostosować swoje działania w oparciu o zebrane informacje.
Zapytałem też kilku znajomych o ich opinie na temat marketingu afiliacyjnego:
- Marta: „Praca w marketingu afiliacyjnym to dla mnie czysta przyjemność. Mogę współpracować z różnymi partnerami, budować relacje i jednocześnie promować produkty, które lubię. To niesamowite, że mogę zarabiać prowizje na podstawie mojego wkładu, a jednocześnie pomagać innym w znalezieniu wartościowych produktów. To jest prawdziwa wygrana-wygrana!”
- Michał: „Marketing afiliacyjny to dla mnie rewolucja w świecie sprzedaży. Mogę wykorzystać swoją kreatywność i umiejętności marketingowe, aby promować produkty i usługi, które mnie pasjonują. Bardzo motywujące jest widzieć, jak moje wysiłki przynoszą rezultaty w postaci wzrostu sprzedaży. To naprawdę ekscytujące pole pracy!”
- Kasia: „Praca w marketingu afiliacyjnym daje mi dużą swobodę i elastyczność. Mogę pracować z dowolnego miejsca i o dowolnej porze, co pozwala mi dostosować pracę do mojego stylu życia. Ponadto, cieszę się z możliwości współpracy z różnymi markami i influencerami, co pozwala mi ciągle się rozwijać i poznawać nowe obszary biznesu.”
- Piotr: „Jestem zachwycony możliwościami, jakie daje mi marketing afiliacyjny. Mogę budować własną sieć partnerów i zarabiać na podstawie ich wyników. To naprawdę satysfakcjonujące widzieć, jak moje zespoły afiliacyjne odnoszą sukcesy i przynoszą znaczący wzrost sprzedaży. To świetny sposób na skalowanie biznesu i generowanie pasywnego dochodu.”
- Anna: „Marketing afiliacyjny jest dla mnie nie tylko pracą, ale również pasją. Uwielbiam badanie rynku, analizowanie danych i doskonalenie strategii. Widok rosnących dochodów i zadowolonych partnerów afiliacyjnych jest niezwykle motywujący. Dzięki tej formie marketingu mogę w pełni wykorzystać moje umiejętności i czerpać radość z pracy.”
Przyszłość marketingu afiliacyjnego
W mojej opinii, marketing afiliacyjny to „the next big thing”. Już teraz ilość wyszukań frazy „marketing afiliacyjny” rośnie w tempie ponad 40% rocznie (2017-2018 rok). Rynek afiliacyjny na całym świecie będzie w dalszym ciągu coraz bardziej się rozrastał.
Gdyby spodobał Ci się ten artykuł i chciałbyś częściej dostawać podobny contant, zapraszam Cię do grupy „Marketing afiliacyjny – Polska”
